En tant que thérapeute, tu es passionnée par l’aide que tu apportes à tes clients, mais lorsqu’il s’agit de vendre ton offre irrésistible, les choses se compliquent. Si tu n’arrives pas à atteindre ton public cible ou à convertir tes prospects en clients, il est possible que tu commettes certaines erreurs dans ton marketing digital. Voici les 4 pièges à éviter absolument.
1. Ne pas avoir une stratégie marketing digitale claire
Beaucoup de thérapeutes pensent que publier quelques posts sur les réseaux sociaux, avoir une page de capture et de contact suffit à attirer des clients. Or, sans une stratégie bien définie, tes efforts risquent d’être dispersés et inefficaces. C’est pourquoi, il est important de structurer ton parcours client grâce à ce qu’on appelle un tunnel de vente. Pour optimiser ce tunnel, tu dois :
- Identifier ton client idéal.
- Créer du contenu pertinent et régulier (blogs, publications, réseaux sociaux)
- Mettre en place un système de capture de leads (ex : un e-book offert en échange d’un e-mail).
- Automatiser ton suivi avec une séquence d’e-mails stratégique.
- T’assurer que chaque étape est fluide (page de capture, page de vente, e-mails de suivi).
- Intégrer des appels à l’action clairs et visibles.
- Utiliser des preuves sociales (avis, témoignages, cas pratiques).
2. Ne pas avoir d’offre irrésistible
Si tu n’as pas d’offre ou que celle-ci n’est pas claire et spécifique, ton audience ne comprendra pas en quoi tu réponds à leurs besoins. Rappelle-toi que tu dois répondre aux problèmes DUR (Douloureux. Urgent et Reconnaissable) de tes clients.
Pour que ton offre soit irrésistible, elle doit :
- Résoudre un problème précis.
- Avoir une proposition de valeur unique.
- Mettre en avant les résultats concrets que tes clients peuvent attendre.
- Être formulée de manière attractive.
3. Ne pas valoriser son expertise
Beaucoup de thérapeutes hésitent à se mettre en avant, par peur de paraître trop « vendeur ». Pourtant, si tu ne montres pas pourquoi tu es la meilleure personne pour aider tes clients, ils iront ailleurs. Pour asseoir ta crédibilité :
- Partage ton histoire et ton parcours.(Fait ton storytelling ! Je t’explique comment dans cet article)
- Publie des contenus qui démontrent ton savoir-faire (articles, vidéos, podcasts).
- Fais des interventions en live ou des webinaires pour créer du lien avec ton audience
4. Ne pas suivre ni analyser ses résultats
Si tu ne mesures pas l’efficacité de tes actions, tu risques de gaspiller du temps et de l’énergie sur des stratégies peu rentables. Analyse régulièrement :
- Le taux de conversion de ton tunnel de vente.
- Les performances de tes posts et publicités.
- Les taux d’ouverture et de clics de tes e-mails.(Super important si tu fais des campagnes de mass-mailing)
Plusieurs outils sont à ta disposition pour analyser la performance de tes campagnes, de tes publications et de ton taux d’engagement. Dans cet E-book, je te partage mes favoris. Tous ces outils qui me permettent de bien structurer mon marketing digital et réaliser ma veille de performance. Tu peux le télécharger gratuitement ici
Conclusion
Atteindre ton client cœur et augmenter ton chiffre d’affaires est tout à fait possible ! En évitant ces erreurs, avec un bon accompagnement et ta motivation, tu as toutes les clés pour booster ton activité. Pour t’aider, j’ai mis en place une formation personnalisée qui t’accompagne pas à pas et t’aide à gagner en autonomie face aux problèmes techniques que tu peux rencontrer. Je t’invite à réserver une séance de découverte gratuitement si tu souhaites en savoir plus !
Salut ! Je m’appelle Charlène et j’accompagne les professionnels du bien-être depuis près de trois ans. Après plusieurs années d’expériences en tant que consultante experte en marketing digital, j’en suis arrivée à une conclusion : pour un coach, thérapeute ou consultant, le plus grand défi lors du lancement d’une activité n’est pas la technique.
Ce défi principal, c’est d’élaborer une stratégie de marketing efficace, pertinente et concrète.
C’est pourquoi j’ai conçu l’offre Nouvel Air, une formation personnalisée dans laquelle je t’accompagne progressivement pour t’aider à surmonter les obstacles que tu rencontres et à développer une activité en ligne performante et alignée avec tes valeurs.
Si tu souhaites en savoir plus sur mon offre, je t’invite à me rejoindre pour une séance visio. Nous pourrions discuter de ton projet et voir comment je peux t’accompagner.