Avoir un bon tunnel de vente ne suffit pas toujours. Fixer le bon prix pour ses accompagnements est un vrai casse-tête pour de nombreux coachs et thérapeutes. Entre la peur d’être trop cher et celle de ne pas faire de chiffre, il est facile de se retrouver à sous-évaluer son travail… et à se sentir frustrée.
Bonne nouvelle : il existe des stratégies efficaces pour fixer des tarifs justes, attractifs et adaptés à ta clientèle idéale.
L’objectif ? Attirer les bons clients, valoriser ton travail et vivre confortablement de son activité. Et je suis là pour t’accompagner !
1. Comprendre pourquoi fixer son prix est si difficile
Si fixer un prix était aussi simple que mettre un chiffre sur une page de vente, tout le monde le ferait sans problème. Mais en réalité, il y a des obstacles qui rendent cette étape compliquée :
La peur de ne pas être à la hauteur : « Et si mon accompagnement ne valait pas ce prix ? »
La crainte de faire fuir des clients : « Si je mets un tarif trop élevé, je n’aurais aucun client ! »
Le syndrome de l’imposteur : « Je ne suis pas assez légitime pour facturer autant. »
Le manque de clarté sur la valeur apportée : « Je ne sais pas comment justifier mon prix. »
Et si tu penses ainsi, sache que c’est normal. Mais il faut dépasser ces pensées limitantes pour fixer un tarif qui reflète réellement la valeur de son travail. Ton marketing digital est au top ! Ton tunnel de vente est optimisé ! Tu n’as pas de raison d’avoir peur de franchir le cap ! Et, si tu as construit ton activité, c’est que tu as les compétences pour la faire prospérer ! Ne l’oublie pas !
2. Tout le monde n’a pas le même budget (et c’est OK !)
Une erreur fréquente est d’essayer de plaire à tout le monde en baissant ton prix. Mais en réalité, chaque personne a un budget différent et il est inutile de vouloir s’adresser à tout le monde.
Certains clients pourront acheter tes services : ils sont prêts à investir 80 à 100 euros pour un accompagnement personnalisé et sur-mesure, car ils savent que cela peut changer leur vie ou leur business.
D’autres ont un budget plus limité : ils préféreront une offre plus accessible, entre 30 à 50 euros, ou un format collectif.
Ce que ça veut dire : Ne pas avoir un tarif bas pour plaire à tout le monde, mais plutôt structurer ton offre pour attirer la bonne cible.
3. Proposer plusieurs niveaux d’offres pour s’adapter aux besoins 🎯
Si on propose un seul prix, certains prospects peuvent trouver que c’est trop cher ou au contraire pas assez complet.
Une bonne stratégie consiste à structurer son offre en plusieurs niveaux :
| Type d’offre | Prix conseillé | Pour quel type de client ? |
| Séance découverte | 30 € | Ceux qui veulent tester |
| Accompagnement court (3-4 séances) | 80 – 150 € | Besoin d’un coup de pouce rapide |
| Programme premium (3 mois ou plus) | 500 – 1000 € | Clients prêts à un engagement profond |
Pourquoi c’est efficace ?
- Ceux qui ont un petit budget ont une porte d’entrée accessible.
- Les clients plus engagés peuvent choisir un accompagnement approfondi.
On évite de brader ses services en essayant d’attirer tout le monde avec un tarif unique.
Un autre moyen d’éviter de perdre du temps lors de la tarification de tes services est de connaitre ton client idéal. Plus ta connaissance de ton client idéal est détaillée, plus tu as des chances de lui proposer une offre qui correspond parfaitement à son profil. Dans cet article, je t’explique comment bien le cibler et le définir !
4. L’astuce de l’ancrage pour rendre son prix plus attractif
Le cerveau humain fonctionne par comparaison. Si on voit d’abord une offre plus chère avant une offre plus abordable, cette dernière semblera être une bonne affaire.
Exemple :
Un accompagnement est affiché à 150 €.
Juste après, un programme collectif à 80 € est proposé.
Résultat : l’offre à 80 € apparait comme une opportunité incroyable !
Pourquoi ça marche ?
Parce que l’ancrage donne une référence de prix et modifie la perception de la valeur.
De nombreux coach, thérapeutes et consultants utilisent cette astuce dans leur tunnel de vente ou simple bon de commande !
5. Justifier son prix avec la valeur apportée
Beaucoup de coachs et thérapeutes hésitent à fixer un tarif élevé, car ils ont du mal à expliquer pourquoi leur accompagnement vaut ce prix.
Mettre en avant les résultats attendus :
« Ce programme va t’aider à signer tes premiers clients en 3 mois et à structurer ton activité. »
Lister tout ce qui est inclus :
✔ Séances individuelles
✔ Supports et exercices personnalisés
✔ Accès à une communauté privée
Utiliser des témoignages clients :
Rien de plus efficace que des retours d’expérience pour rassurer et prouver la valeur du travail proposé.
Plus la valeur est claire et bien expliquée, plus le prix semble justifié.
6. Supprimer les freins avec une garantie
Un des principaux blocages à l’achat est la peur de se tromper. Pour rassurer les clients potentiels, une garantie peut faire toute la différence.
Exemples de garanties efficaces :
✔ « Satisfait ou remboursé sous 14 jours » pour éliminer l’hésitation.
✔ « Résultats garantis en 3 mois, sinon suivi offert » pour montrer l’engagement.
✔ « Accompagnement personnalisé jusqu’à l’atteinte des objectifs » pour renforcer la confiance.
Pourquoi ça marche ?
Parce que les clients se sentent en sécurité et sont plus enclins à investir sans crainte.
Conclusion : Passer à l’action pour fixer un prix aligné et rentable
Fixer un bon prix n’est pas juste une question de chiffre. C’est une stratégie qui repose sur plusieurs piliers :
✔ S’adresser à la bonne cible
✔ Structurer son offre en plusieurs niveaux
✔ Utiliser l’ancrage psychologique pour valoriser ses tarifs
✔ Expliquer la valeur réelle de son accompagnement
✔ Rassurer avec une garantie
✔ Utiliser des histoires pour capter l’attention et inspirer
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Salut ! Je m’appelle Charlène et j’accompagne les professionnels du bien-être depuis près de trois ans. Après plusieurs années d’expérience en tant que consultante experte en marketing digital, j’en suis arrivée à une conclusion : pour un coach, thérapeute ou consultant, le plus grand défi lors du lancement d’une activité n’est pas la technique.
Ce défi principal, c’est d’élaborer une stratégie de marketing efficace, pertinente et concrète.
C’est pourquoi j’ai conçu l’offre Nouvel Air, une formation personnalisée dans lequel je t’accompagne progressivement pour t’aider à surmonter les obstacles que tu rencontres et à développer une activité en ligne performante et alignée avec tes valeurs.
Si tu souhaites en savoir plus sur mon offre, je t’invite à me rejoindre pour une séance visio. Nous pourrions discuter de ton projet et voir comment je peux t’accompagner.